Lluvia HF
Juárez, Chihuahua
Cinco años después vuelvo a ver a Maria de la Luz Rodarte. Apareció de pronto en la oficina. Ya no quedan rastros de su cabello rojo brillante. Me cuesta trabajo reconocerla a primera vista por el cubrebocas con destellos plateados y su cabello ahora negro azabache.
Me saluda con una mirada alegre y dice:
- Quiero vender mi casa, pero quiero me ayudes a venderla bien.
- Ahí crecieron mis hijos. Y lo sé, no necesitas decirme que el valor sentimental no me lo van a pagar. Pero, una pared bien pintada, sí – exclama.
- Así que dime, ¿qué mejoras me conviene hacerle a mi casa para subirle el valor? – pregunta.
- Tengo miedo de gastar en algo que no sirva para aumentar su valor – agrega.
Este artículo te dará 5 súper tips para subirle el valor a tu casa sin gastar de más:
1) Comenzaré con la limpieza. El lavado profundo de alfombras, el pulido de pisos de madera, las superficies sin polvo, la cocina sin grasa, los baños impecables y el buen lavado de ventanas.
Así es como debes tener la casa el día del open house.
2) En segundo lugar, hablaré sobre el orden.
Tenemos que entrarle al estilo minimalista para que la casa se sienta más grande. Suena muy sencillo, pero quizá no lo es tanto.
He llegado a leer artículos en donde recomiendan hasta contratar un organizador profesional. No puedo generalizar, no dudo que haya casas que lo ameriten, pero creo que tampoco hay que exagerar.
Lo que yo le digo a mis clientes es que apliquen la filosofía de Marie Kondo en cochera, cocina, clósets y baños.
Agarren cosa por cosa y hagan la gran pregunta:
¿Este artículo me genera felicidad?
Si la respuesta es sí, el artículo se queda en la casa.
Si la respuesta es no, se le agradece y artículo se va de la casa.
Te recomiendo echar un vistazo en Netflix a la serie A ordenar con Marie Kondo. Ella comparte ahí infinidad de tips que serán de mucha utilidad para estos asuntos.
3) En tercer sitio hablaré de la pintura. Los clientes ven en una pared bien pintada, una casa bien cuidada.
Hay un estudio en Estados Unidos hecho por Zillow® en 2018 en donde se analizaron 135 mil fotos de casas vendidas.
Al hacer este análisis se dieron cuenta que las casas con:
- Puertas de entrada negras o gris carbón.
- Gabinetes de cocina tipo tuxedo, es decir, en blanco y negro.
- Baños de color azul bígaro.
Se vendieron en mínimo seis mil dólares más en comparación con casas similares con paredes blancas.
Por el contrario, las casas que utilizaron lo siguiente:
- Colores ladrillo o rojo frambuesa en la cocina.
- Amarillos en la fachada.
- Cafés en el comedor.
Impactaron negativamente su precio de venta en más de siete mil dólares.
Los resultados del estudio de Zillow son reveladores, hasta el día de hoy yo he recomendado a mis clientes pintar todo en colores claros. Y claro, no hay que perder de vista que el mercado en Estados Unidos es diferente, pero la información ahí está para que la consideres.
4) Otro punto en las que debes enfocarte son las reparaciones menores en cocina, fachada, techo y baño.
No hay que darle la ocasión a un comprador para que haga observaciones y solicite rebajas con ese pretexto. Así que a continuación mis recomendaciones:
Cocina: la mayoría de los profesionales inmobiliarios coincidimos que la cocina se encuentra entre las estancias más importantes de una casa para tener en buen estado antes de vender. Asegúrate de:
- Que el grifo no gotee.
- Que la lámpara no esté suelta.
- Que la encimera no tenga marcas de quemaduras.
- Sin grasa en las paredes, muebles, ni en ductos.
Como te puedes dar cuenta, no es necesario que gastes miles de pesos, con que dejes la cocina completamente funcional será suficiente.
Fachada. La fachada es la que atrae a los clientes, las primeras impresiones venden la casa.
- Un buen lavado a presión.
- Corta el pasto.
- Repara las partes manchadas de humedad ocasionada por el riego del jardín.
- Recorta los arbustos crecidos sin forma.
El cliente comienza a tomar decisiones en el momento en que llega a la casa, una cochera desordenada o un bote de basura viejo y agujerado podría costarte dinero.
Baño. Para poner el baño bonito, no hay necesidad de cambiar completamente el mosaico o cambiar todos los accesorios:
- Reemplaza todas las llaves, especialmente en el estado de Chihuahua en dónde el agua está llena de sales y genera corrosión en el metal.
- Actualiza el espejo, mejorará la experiencia sensorial.
- Repara cualquier mancha de humedad por filtraciones o por el mismo vapor.
La instalación de nuevos accesorios de baño hará que el espacio se vea más brillante y atractivo.
Techo. Es posible que la estructura de tu casa no sea tan evidente para los clientes a primera vista como todo lo demás, pero al momento de hacer el avalúo si el perito encuentra fallas, seguro va a entorpecer el proceso de venta.
En otras palabras, revisa que no haya problemas con la impermeabilización y si los hay, pues ni modo, a reparar.
Si necesitas información más detallada sobre reparaciones en las que no estás seguro puedan tener un impacto o no en el precio de venta de tu casa, puedes hacer una cita con nosotros.
5) Olor. Para terminar, hablaré del olor que no por haberlo dejado al final deja de ser clave.
Un olor a limpio acompañado con un aromatizante olor a manzana canela le pueden dar al cliente la sensación de hogar que buscas trasmitir.
Todavía retumba en mi cabeza la exclamación de hace años de una clienta mientras volteaba a verme con cara de extrañeza:
- “Esta casa huele a chucho” – protestó.
No me malinterpretes, amo a los animales con loca pasión, pero al momento de llevar un cliente debes ser muy cuidadoso con los olores, no importa si los olores son nuestro amado Firulais.
Limpiar, ordenar, pintar, arreglar y aromatizar involucra una inversión de tiempo, trabajo y dinero, pero subirle al máximo el valor a tu casa, ¡vaya que amerita el esfuerzo!
- Puede ser cosa de semanas, entonces – me dijo Maria de la Luz Rodarte al despedirse después de casi dos horas de añoranzas y negocios.
- Sí, querida, tienes trabajo – contesté.
Si te gustó o te sirvió, comparte 😉.
FUENTES DE INFORMACIÓN:
MEJORAS PARA INCREMENTAR EL VALOR DE UNA CASA / ZILLOW
8 MANERAS COMPROBADAS DE INCREMENTAR EL VALOR DE TU CASA / FORBES
Las 5 mejores formas de aumentar el valor de su hogar / Consumer Reports
